低线市场购买力强劲 寺库助力奢侈品牌制定差异化策略
11月6日电 6日,第二届我国世界进口博览会期间,在首届进博会上被很多世界大牌“喜爱”的寺库,联合进博会、德勤发布《德勤-寺库2019进博会蓝皮书》,根据寺库精准大数据,透析我国低线商场奢华品消费。  作为抢先的精品生活方式渠道,寺库现已建立了从收购、出售、服务的供应链闭环,从源头甄选全球好物,经过优质渠道靠拢高端用户,以服务构建中心竞争力,寺库形式是可以让全球产品在进博会上大放异彩的“秘密武器”。  本次德勤-寺库2019进博会蓝皮书深度透析我国低线商场奢华品消费,全文共分三个章节:低线兴起、爱好悬殊的低线商场奢华品顾客、差异化的低线商场战略。低线城市代表性网络消费人群画像——购买决策要素(来历:寺库、德勤研讨)  众所周知,一、二线城市顾客被认为是奢华品牌的传统研讨目标,但随着三线及以下城市所出现的微弱的在线购买力,以及快速增长的商场份额,蓝皮书企图将低线城市的顾客特征和行为出现在聚光灯下。  蓝皮书经过数据将三线及以下城市微弱的购买力进行出现。以寺库渠道2018年9月-2019年9月的数据为例,依照全年消费频次排名,前30名城市中有27个城市,约90%为三线及以下城市;依照复购人数份额排名,前30名城市中29个城市为三线及以下城市;依照三单以上人数份额排名,前30名城市均为三线及以下城市。低线城市奢华品消费人群画像总结(来历:寺库、德勤研讨)  有意思的是,本次蓝皮书还描写了低线城市代表性网络消费人群画像,有代表性的三类奢华品消费人群:精美小城青年、潮奢小城名媛以及小城商务精英,并经过不同的维度来描绘他们的消费特征和喜爱差异。  比方:从品类和品牌偏好来看,精美小城青年喜爱护肤,重视保养,对各种护肤类品牌重视度都较高;潮奢小城名媛以质量优先,偏心中高端服装、奢华品牌;小城商务精英涉猎品牌规模广,包含中高端服装品牌、手袋品牌及快时髦品牌,是时髦穿搭达人。陈述还对影响这三类潜在顾客购买决策的要素进行了具体的剖析。  自2016年以来,寺库连续与麦肯锡、德勤等联合推出了《奢华品网络消费白皮书》、《线上奢华品人群数字营销趋势白皮书(2018)》等白皮书,对我国奢华品消费数据进行继续剖析,深化发掘奢华品顾客的特征及喜爱。  根据此,寺库做到了经过大数据精准描写“线上奢华品人群进阶之路”,可以协助奢华品牌更好地了解不同层级的顾客,从而拟定差异化的传达战略、营销战略,以数据驱动完成精准触达,在提高寺库本身渠道技能才能的基础上,不断增强职业影响力,成为引导职业开展的风向标。

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